當前位置:中國農藥網 >> 市場分析 >> 農資企業能否跨界?又該如何跨界呢?

農資企業能否跨界?又該如何跨界呢?

時間:2019-07-20   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

    微信里關于跨界的故事,大多是成功的案例,看起來很美。最經典的一句話是“羊毛出在豬身上,狗來買單”。因此,一些老板在生意難做時,就開始琢磨肥料企業能否跨界?如何跨界?

肥料企業能否跨界?如何跨界?

    農資跨界,不乏成功案例

    近日,聽山東一位肥料企業老板說,在蒙陰縣,由桃子代購商銷售的肥料數量已經超過了當地肥料市場份額的一半。隨后,筆者給當地一位知名肥料品牌的縣級代理商打電話,求證此事。結果,如前者所言,桃子代購商的肥料銷售數量確實過半,而且是幫農民賣了桃子后,再給農民結算肥料錢。

    實際上,在上述跨界案例中,存在著雙向轉化的現象,既有桃子代購商介入化肥經銷的,也有原來是賣肥料,后來介入桃子代購業務的。并且,筆者在實地走訪中發現,這兩種業務在當地已經高度融合,看不出到底是以什么為主,以什么為輔,基本成為了一種常態化。

    近期,還有另外一件事,與此事有點相似。一個在東北地區從事玉米和水稻耕、種、收業務的農機企業,這幾年主業做得風生水起后,也打算跨界嘗試肥料經銷。這家企業的負責人通過朋友找到筆者,讓筆者推薦兩家合適的肥料企業,進行業務對接。他們計劃通過自己的農機手,向農民推薦質量好、性價比高的肥料。

    離農民越近,機會越多

    這兩件事,給筆者帶來的觸動很大。首先,為什么蒙陰縣的肥料代理商和桃子代購商要相互滲透?筆者認為,他們之所以滲透到另外一個業務領域,是因為想掙更多的錢。其次,為什么輕而易舉就實現了跨界轉型呢?零售商是肥料行業鏈條中,距離農民最近的群體,賣肥料是跟農民打交道,收桃子也是跟農民打交道,而且賣肥料和收桃子相對來說,都屬于最前端的業務,對于技術含量、資金實力等相對沒有那么高的要求,因此很容易跨界成功。

    那么問題來了,同樣是產業鏈滲透,為什么肥料生產企業要介入農產品收購卻那么難?因為肥料企業距離農民有點遠,至少隔著批發商和零售商這兩段距離。同理,也就不難理解,為什么一家農機企業想要增加肥料業務了。因為他們不但距離農民近,距離耕地近,而且距離農產品也更近。這位農機企業的老板告訴筆者:“我離農產品比農民還近,因為收割、烘干、裝車完成后,我可以直接幫助農民把糧食拉到糧食收儲企業賣掉。糧食根本就沒有經農民的手,我就幫他賣掉了。”

    農機企業若都有這種想法,都有意愿嘗試肥料銷售業務,那么對原有的農資流通渠道來說,確實有點兒可怕,特別是對農資零售店來講。當零售商還沉浸在對農戶賒銷的抱怨中時,那些更接地氣的跨界者早已行動起來,通過低價售肥、“免費”送肥、無償施肥、先賣糧后結賬等方式,把客戶攥到了自己的手中。

    弄清邊界,事半功倍

    不過,在現實中,我們似乎沒有看到多少農機企業在從事肥料銷售業務,為什么?因為大多數農機企業自己的事情還沒有搞明白,沒有功夫跨界到我們肥料行業。事實證明,很多跨界的思路雖然在理論上行得通,但現實中未必能成功。因此,農資流通企業在面對跨界競爭這件事上,也不必過分擔憂,害怕農機企業搶了自己的飯碗。

    可能有人會說,萬一狼真得來了該怎么辦?怎樣才能避免被外行搶了生意?沒有別的捷徑,必須踏踏實實做好主業,給農戶提供外行提供不了的服務。換句話說,就是打造自己無法被替代的核心競爭力。這話說起來容易,可做起來很難。

    幾乎每一個肥料企業都會在自己的企業簡介里強調,自己的初心和使命就是為農服務。但事實上,有的肥料企業老板一年也下不了幾天地,而業務員也僅僅是和批發商、零售商打打交道而已。我們天天喊著為農服務,但卻離農民很遠,這種距離背后隱藏的危機值得深思。

    眾所周知,農民需要服務,特別是農技服務。我國擁有幾億農戶,尤其是很多小農散戶,由國內這幾千家肥料生產企業來服務這幾億農戶,確實有點兒難為大家。我們經常羨慕國外的同行,他們不但有生產車間和工人,還有農學家,專門為農作物研發更好的肥料和更好的應用技術。他們基本不和農戶打交道,而且也不會派業務員去幫助零售商搞促銷、貼不干膠、粘海報等。他們把服務農戶的事情交給了農資流通企業的作物經理,通過精細化的分工,讓專業的人干專業的事,這樣也許更科學一些。如果什么事情都由廠家干,既干不過來,也干不好。

    從根本上來講,農資企業跨界的前提是明確自己的邊界。生產企業就應該想辦法生產更好的肥料,而流通企業更應該提升自己的農化服務能力。就像醫藥廠和醫院一樣,藥廠就應該想辦法生產更好的藥,而醫院就應該想辦法治好病。正所謂“聞道有先后,術業有專攻”,沒有認清自己的邊界和能力,就盲目跨界轉型,必然要交學費。許多時候,與其挖空心思去跨界,不如先把自己的事做精做透。

更多農藥知識、農藥價格、農藥廠家等信息,請關注中國農藥網。 
免責聲明:本站部分信息摘自互聯網,如有侵犯,請聯系我們立刻刪除。另,本文的真實性和及時性本站不做任何承諾,僅供讀者參考 


 

相關新聞

最新資訊

小康農藥

熱點資訊

精品展示

網站首頁 | 關于我們 | 網站動態 | 廣告服務 | 網站建設 | 人員招聘 | 服務條款 | 在線客服 | 聯系我們 | 網站地圖 | 使用說明 | 友情鏈接

www.cislm.tw ?2008-2010 中國農藥網 All Rights Reserved 版權所有:中國農藥網

備案號:豫ICP備05008070號

通用網址:中國農藥網 農藥信息網 全國最大的農藥信息信息平臺

本站只起到信息平臺作用,對具體交易過程不參與也不承擔任何責任,望供求雙方謹慎交易。

彩金捕鱼ol鱼币换微信红包 体彩排列3字谜 广州快乐十分现场开奖 吉林时时彩几点开始 山西体彩11选5任三遗漏 福利彩票深圳风采开奖 黑龙江十一选五开奖图 澳门博彩即时赔率 黑龙江p62开奖公告l pk10冠军固定公式软件 世界杯半全场 陕西快乐十分 腾讯有诈金花吗 棋牌新闻新浪 重庆快乐10分开奖直播 黑龙江11选5号码 双色球中奖