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這些都是零售店,農資人要小心!

時間:2019-07-23   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

    1、為了做生意專賣便宜貨

    這些年接觸那么多零售商,最大的一個感觸是,很多零售商都為價格頭疼,種植戶總想花最少的錢買到最好的產品。

    作為消費者這本無可厚非,誰都想花最少的錢,買到最好的東西;但作為一個經營者,我們知道這是不可能的,一分價錢一分貨的道理是不會被輕易改寫的。

    花最少的錢,買到最好的東西。這里面重點是買到最好的東西,其次是花多少錢的問題。

    所以,到最后,決定生意好壞、時間長遠的,不是價格,而是產品是否好。當然一些好產品,如果用不出來好的效果,對于種植戶來說,也不算是好產品。

    然而,大多數零售商對這個問題的認識不是買到好產品,而是想少花錢。

    嗯,這思路就容易出問題,并且把你帶到溝里。當你認為種植戶只想少花錢的時候,你就會整天想著如何進更便宜的產品,用便宜來做成生意。

    但我們知道,便宜在正常的情況下結果都會差強人意,造成很多種植戶用過一次就不再用了。

    因此,當一個零售店不去考慮產品效果,不去考慮產品好壞,只考慮如何讓產品更便宜的時候,他的生意離完蛋也就不遠了。

    在以前,便宜走天下,因為很多種植戶認不出來好壞,而當種植戶越來越專業的時候,當種植戶懂的越來越多的時候,能夠分辨出來好壞的時候,那些便宜但是不好的產品就會慢慢被他們拋棄,那些只賣便宜但是沒有效果的零售商也會被他們遠離。

    所以,我們農資零售商一定要知道的是,賣農資,賣的是效果,不是便宜。如果一個種植戶感覺你的產品貴的時候,你應該做的是讓他認識到你的產品好,而不是去做更便宜的產品。

    2、推卸責任

    《蜘蛛俠》電影里有一句經典的勵志話“能力越大,責任越大”。一個人可以做多大的事情,看的不僅僅是能力,更多的是看他愿意承擔多大的責任。

    在我接觸的大多數零售商中,喜歡推卸責任,遇到問題總是躲避的,往往會因為一兩件事把自己搞垮。

    有一句話說,做農資時間長了,不出點肥害、藥害,不叫真正做農資。越是生意好的,越是賣產品多的,遇到的問題也越多;不同的是如何去處理問題,一些小問題種植戶不計較也就過去了,有時候幾袋調節劑,補打一次藥也可以解決。

    然而,有些人,遇到問題以后首先想到的就是推卸,這不是我的問題,原本很小的一件事,最后非得搞大。

    我遇到過一個零售商,因為底肥造成了出苗不齊,種植戶找過去了,如果這個時候及時聯系廠家處理,可能就是補點苗子的事兒,然而,這個零售商一口咬定不是自己的產品,搞得種植戶錯過了最佳的補苗時間,一直鬧到農業執法部門,最后查到肥料超范圍使用,賠償了好多。

    當然,賠錢不算啥,關鍵是別人都傳播開了這家伙人不行,出事兒了不敢承擔,慢慢地,種植戶也都遠離了他。

    無論如何,作為服務種植戶的終端,我們零售商必須承擔起來我們自己的責任。是自己的問題就積極承擔,不是自己的問題,方便的時候也要積極地給種植戶指導。

    沒有種植戶愿意相信一個不敢承擔責任的零售商,以前沒有辦法選擇,但是,現在干農資零售的那么多,有得選了呀!所以才有那句話,不是農資零售行業難干了,是有些人難干了,而更多的人其實覺得還好。

    3、得過且過

    我遇到一個小伙子,原來生意做得非常非常的好,六年的時間,銷售額做到了八百多萬,然而,他自己也不知道為什么突然就失去了干勁,開始不緊不慢地做生意,小生意不想做,大生意也不上心,慢慢的生意開始出現下滑。

    “貓哥,你罵罵我吧,我怎么就成這個樣子了?”那天,他和我玩完游戲以后這樣對我說。

    不知道自己遇到了什么問題,也不愿意去想遇到了什么問題,生意好壞對于他來說已經根本就不關心,開始整天混日子,生意交給了員工去打理。

    嗯,這個事情不好說,有些人感覺錢夠了就不愿意努力了,但我想說的是,錢總有花完的時候,當你以為自己可以放松一些的時候,你的生意一定會出現下滑,直到有一天無力回天。

    不想最后出現無力回天,就必須快速地找到自己下一個要攻克的目標。農資經營就是要不斷地攀登一個又一個高峰。

    4、做大了以后擺架子

    做大了以后擺架子這個我放到了最后,然而,也是大多數生意發展起來的零售商會遇到的。因為生意好了,所以小單生意就看不上了,整天就盯著大單大生意,種植戶找自己也是一副愛答不理的樣子,所謂的店大欺客。

    然而,都快22世紀了,你店再大,別人也不是離了你種不成地的,所以,沒有必要把架子端那么高。

    當電信行業開放以后,中國移動,中國聯通出來以后,郵局都不敢給客戶臉色看了,我們做農資零售的,為什么還要去做這些事情呢?

    笑臉迎人,給種植戶一個好的購物體驗,雖然不一定會留住客戶,但最少不會攆走客戶啊。

    以上四點是我接觸到的經銷商中經常會出現的一些情況,分享出來,希望其他貓友可以借鑒下,如果這些情況在你身上有出現,就要慎重地反思下啦!

    嗯,關于零售店要完蛋的征兆,還有哪些,歡迎大家一起補充,我再說一個:賣假貨!當一個零售商想著依靠假貨去掙錢的時候,他的生意也就不會長久啦!

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