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農資渠道商做不了種植大戶,離淘汰就不遠了!

時間:2019-07-30   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

    身處農資行業變革時代,借用我朝偉大革命領袖的一句話——誰是我們的敵人?誰是我們的朋友?這個問題是革命的首要問題。中國過去一切革命斗爭成效甚少,其基本原因就是因為不能團結真正的朋友,以攻擊真正的敵人。革命黨是群眾的向導,在革命中未有革命黨領錯了路而革命不失敗的。我們的革命要有不領錯路和一定成功的把握,不可不注意團結我們的真正的朋友,以攻擊我們的真正的敵人。

    誰是敵人?

    這個問題很簡單,一概而論是競爭對手。

    誰是朋友?

    這個問題也很簡單,作為渠道商的供需兩端廠家與種植戶是我們的朋友。猶如打牌,有好的廠家支持就像是抓了一手好牌,那么種植戶營銷策略就是出牌順序,往小了說是牌技,往大了說是戰略戰術!

    農業標準化

    在農產品的整個生產周期之中,不確定性太多,可控制力太差。工業品只要改進流程和工藝,增強它自動化程度和機械的操作精度。產品質量就整體可控,生產效率也能夠得到保障。但農業在這一塊還遠遠不夠,農業產業化和生物科技都跟不上。所以,這個產出就會變得隨機和不可控制。

    因此,現代農業在生產方向必然要走集約式的工業化方式,讓整個生產周期的流程可控,變成標準化的產出。什么是標準化?標準化就是每一步都是確定的。使壞品率完全可控,能保質保量的批量低成本生產。一旦市場反應良好,也能迅速擴大產能供應得上,而不降低質量或者貼牌糊弄。舉一個現實的例子:假設某個農產品的市場營銷做得好,瞬間火了。市場的需求量很大但產能有限。你不可能有錢不掙,一般會怎么做?一定會拿別的同類產品貼上你的牌子出售。你為什么會這么做?因為生長周期很長,流程也不可量化可控,沒法批量快速投產。為什么有人囤積和炒作冬蟲夏草,但沒人去囤積炒作工業品?因為一旦把價格炒高以后,工業品可以馬上多開生產線生產,瞬間就把供需落差填平了!

    目前工業品生產流程是向模塊化和數據化方向進化。讓硬件能像軟件一樣版本升級和模塊組合。這種進化的方向預示著什么?農業產品的生產往工業化方向發展,首先也是強化周期內的過程干預,讓每一步都變成是確定性的,形成一種只要按照流程就能得到確定結果的標準。這需要很多的生物技術、工控技術、信息技術、化學物理及其他學科的專業投入。它是一個有別于聽天由命的傳統農業的底層邏輯切換,本質上是一種工業,只是作用的對象是農牧產品。

    農業標準化的最終呈現將是大戶增多,作為渠道商如果失去對大戶的競爭能力,也就預示著失去未來,所以離淘汰已經不遠!

    我國幅員遼闊,人口眾多,各地自然環境差別較大,農產品需求層次分明,必將以規模化發展大宗農產品達到數量上的追求;同時以特色化、精品化發展經濟作物滿足個性化消費需求。從追求產量最大化轉型升級為追求效率和效益的最大化。

    所以在個別局部區域完成農業轉型升級以后,農產品經濟效益不斷擴大,農民種植情緒高漲,同時對應的農資需求更加旺盛,例如五常大米、響水大米、贛南臍橙、眉山丑八怪等等,就像熊市的A股,雖然一片綠油油,但總有牛股提前觸底反彈,一路飄紅!

    對應方法

    更低的價格,更好的農資產品,解決種植技術上的難點,如果能夠解決農產品銷售、農機服務、勞務組織、資金等問題,那種植戶將會被你完全掌控,而你也會立于不敗之地!

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