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未來農資零售的一點自我探索和預判!

時間:2019-07-30   編輯:中國農藥網  瀏覽次數:

    最近又飄了,不斷外出開會,用我自己的話說,就是“舞臺站多了,就站不好柜臺了”,自己因為這個多少有些不情愿,舞臺為虛柜臺為實,內心就是這么認為的!這是骨子里的基本認識,無法改變!做厚天,干農資零售也有十三個年頭了,始終沒改的就是,堅持干基本的事,從一袋藥一袋肥一位種植戶一個村莊一個作物一個直營店開始,從未間斷,也未改變,其他收獲很少,最大的財富是積累了一些人和一些方法,從內心支持認可厚天的人和可以繼續堅持干下去并可以自我復制的方法,而且還在不斷進化,這讓人想想,都開心!

未來農資零售的一點自我探索和預判!

    因為愛分享點自己的一點想法和干法,也就逐漸多一些朋友,交流也多,啟迪自己思考的更多,今天就聊聊對未來農資零售的一點個人想法,權作對未來的一點自我探索和預判!

    一、農資零售大終端,此勢必成,農村服務的綜合體是未來農業服務的主要形式!

    專業是事業利器,但綜合能力則是舞臺!有舞臺才能發揮更強大的威力,這個不是某個人可以改變的,一站式服務需求,才是未來種植戶的根本需求!所以整合各個環節,組織起來各種專業的人的能力,一起高效、經濟、專業、職業地服務種植戶以及他的土地作物甚至他的客戶的能力,未來才具有真正的競爭力和市場地位!那現有的農資經營范圍和農資人,用何種路徑來實現自己的農資零售大終端的夢想呢?我認為,壟斷區域市場,適合方式!各位看官,不要不敢談壟斷,因為做不到壟斷你就無法生存了,這就是農資的未來,可能很快,未來就來了!那怎么才算局域壟斷呢?無他,只看市場占有率,不可少于27%,為什么這么講呢?也就是90%市場的30%的占有份額,左右偏差可以有,但不會過多!三家大的劃分局域市場90%的市場份額,就這么簡單的算法!再多一個大的,日子也不會好過,因為那是的利潤率和成本絕非現在可比,所以必須有足夠的量來支撐!現在的你做到沒有?如果做到了,趕緊豐富能力和實力,趁早企業化經營;如果沒有,那你就很危險,建議你抓緊向前狂奔吧!

    二、農資生產企業必然進入流通領域,但角色從霸道總裁到小媳婦,更為種植戶需求而生產農資產品了!

    現在的農資生產廠家是自己定菜單自己擺宴席,而且還活的很滋潤,并且還經常大會小會對農資經銷商和農資零售商“指點指點”,一不小心還“指指點點”,行業發展階段決定的,產品短缺時代就是產品為王,但未來是服務階段,是需求決定購買行為階段,產品只能被選擇,而且解決問題的工具更加多樣之后,產品組合才是最佳手段,因此上游生產企業的“短板”也就凸現出來,一樣或者幾樣強才是生產企業的唯一最經濟可行的選擇,而能做好最優產品組合的絕不是現有的生產企業,而是經銷商,因此,必然渠道服務商掌握話語權!但生產企業要想在各個區域都能參與的話,最佳方式也就是進入流通領域,或者自建,或者入股,當然筆者的最佳方案是相互持股!這樣做,就是你中有我我中有你,實現產業鏈的信息暢通,分工協作,成本優化,同時具備極強的排他性,結果也就是具備強大的市場競爭力和種植戶服務能力!事情是不好做,但也要看誰來做,現有的絕大部分農資經銷商和零售商的能力與實力可能會“阻礙”大多數人對這個群體的判斷,要知道未來和現在的渠道經營可能不是一群人來干,所以,我們只要看到可能性與可行性就可以了,畢竟時代發展太快了,快到來不及反應!筆者預判,農業院校畢業的而且具備農資營銷經歷的目前還在為渠道提供服務的這群年輕人,機會最大!我想您已經看出來了,我說的是農資業務員們!

    三、單一作物是絕好突破口,但全程解決方案必死,階段性的作物解決方案才是企業該關注的!

    我們厚天在曾經的某個時段也熱衷于作物全程解決方案的提供,綜合看,是不成功的。我也看到行業的很多優秀從業者,在單一作物上干得風生水起有不少,但放長時間,在作物全程解決方案提供過程中,與自然作斗爭的歷史上看,還沒有成功者!我不是小瞧哪位,我是敬畏自然!全程解決方案是計劃思維的產物,出發點是人定勝天,是用原有的經驗解決未來的問題,經驗有益,但經驗也害人啊!所以,見招拆招、有效切割也更為科學,特別是風險可控性,適合企業生存的原則!經營需要膽量,但經營不是賭博,偶發性的的致命動作,慎行慎用為上!

    另外,作物在不同物候條件下生長絕不一樣,尊重作物才是對農業最大的尊重,世界上沒有同樣的兩片樹葉,解決作物問題的方法也應有所微調,所以階段性作物解決方案,更有可取之處!

    因變而變,因事而改,更為科學!

    四、農資需要新方法新工具,但絕不需要網紅;農資需要數據化,但絕不需要娛樂化!

    看得出,我的觀點,利用互聯網是好事,但絕不是現在這種泛娛樂化的網紅模式,暫時的永遠是暫時的,長久的就不叫暫時了!網紅總有過氣之時,而且農業是人類生存的基本條件,不可兒戲,即使很多人確實是很認真的!信息會越來越對稱,信息傳播速度也會越來越快,我們在四年前就已經很認真地準備了,而且還召集了數十位同行一起來做這個準備,從經營數據化開始,從服務精準化入手,讓經營可分析,讓用戶參與經營,而且遲遲未做“網紅”(其實也動過心思,畢竟當初自己的優勢也很明顯),經營的本質不能變,可控、良性、盈利、進化的原則不可以更改!當大家都熱衷娛樂的時候,練好基本功,也不失為良策!當然,不要與互聯網絕緣,要積極參與嘗試,明星做久了,就沒有時間研究技術,鉆研經營了,特別強調,我還是說大多數人!農資行業需要強人、能人,但不需要“網紅”!

    五、鉆研技術的企業一定有未來,而且會越來越強,因為她們試的錯多,她們的時間不可以復制!

    真正的核心技術是學不來的,這話似乎有點經不起推敲,我說的是別人學不來,或者人家不想教你,你只能效仿而已,形似而神散那種!營銷很容易復制,但技術很難復制,一切源于時間!當然,如果你也投入足夠的時間,也會成,但在推廣應用技術為主的農資領域,有多少時間可以用在技術研發上面呢?化合物篩選是大事業能干的事,因為有人有錢,其實應用技術也一樣,農業的應用技術大多都分散在數以億計的農民手里,采集整理的成本極高,所以才是現在這樣子,年年有改進,但改進不明顯!而如我的老東家四川國光這樣鉆研十幾年調控技術的企業,未來必然會爆發,當然,也需要機會點和推進方式,如何最廣泛地利用好資源和人,才是關鍵中的關鍵!我想,大智慧者一定早就做儲備了,讓我們拭目以待吧!

    六、農資經營者聯盟,必然會成為常態,也將成為行業的主導者!

    五年前,談聯盟,那是情懷和暢享!近一兩年,到處是聯盟!這是好事,個體為輕,集體為重,認識上來了,個人再能也不如很多人一起能,這對行業絕對是好事,聯盟類似自組織的行業協會,也必然會在未來的農資領域發揮相應的力量!我只希望,馭逸營全國聯盟,可以在未來有個席位,足矣!

    不是我聰明,是我的朋友們很智慧;不是我膽大敢說,是我的同行們鼓勵激發我來講;不是我闊清了未來,而是未來已來而且我們已經干了好久了!用言語感化別人,那是智者和圣人才能做的事,我是行動者,我是干的人,我是農資路上的趕路者,我說我做的,我做我說的,我對農資充滿希望,對自然充滿敬畏,也深知自我的渺小和弱不禁風,所以我選擇多思考多干活多總結,不怕錯,錯了再改,改好了繼續來,干,就完了!

 

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